Devenir Ingénieur commercial

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L'ingénieur commercial grands comptes prospecte, suit et développe une clientèle générant ou pouvant générer un chiffre d'affaires important et stratégique pour l'entreprise.

Les qualités :

Afin que le processus de vente se déroule parfaitement, il est important que l’ingénieur commercial :

  • maîtrise la technicité du produit ou du service de l’entreprise
  • sache anticiper et s’adapter aux évolutions du marché
  • connaisse les techniques de vente, de marketing et de négociation
  • parle l’anglais, voire une deuxième langue étrangère

L’ingénieur commercial doit aussi démontrer certaines aptitudes, notamment :

  • la mobilité et l’autonomie
  • le sens relationnel
  • la détermination et la pugnacité
  • la réflexion

Les évolutions possibles :

  • Directeur commercial
  • Responsable développement
  • Chef des ventes
  • Directeur export
  • Directeur régional
  • Responsable de zone export

  • Master Ecole de Management de Normandie

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